10배의 법칙, 성공과 실패를 가르는 유일한 차이

 

마약중독자에서 4000억 자산가로 거듭난 남자의 성공 신화

이 책의 저자 그랜트 카돈은 자수성가의 대명사다. 어릴 적 ADHD(주의력결핍 과잉행동장애), OCD(강박장애) 진단을 받은 그는 10세 때 자신의 롤모델이던 아버지를 잃었다. 인생의 목표를 잃고 방황하면서 그는 고등학생 때부터 알코올과 마약에 빠져들었다. 대학 졸업 후 파트타임 일자리를 전전하며 변변한 직장을 구할 수 없었고 결국 빈털터리로 빚더미에 올랐다. 개인 파산자에 마약 중독자인 그는 20대에 죽어가고 있었다.

25세 때 이러다가는 끔찍한 최후를 맞으리란 각성을 계기로 그랜트 카돈은 인생을 새롭게 시작하기로 결심했다. 마약중독 치료 후 그는 당시 몸담고 있던 세일즈 업계에서 반드시 성공하겠다는 목표를 세우고 자신의 온 에너지를 그 일에 쏟아부었다. 그 결과 약 2년 만에 업계 판매 실적 상위 1퍼센트 안에 들었다. 이를 바탕으로 29세에는 창업에 나서 탄탄하고 성공적인 컨설팅 회사를 세워 말 그대로 업계의 판도를 바꿔놓았다.

이미 30세에 백만장자에 오른 그는 현재 기업 7개, 운용 자산 3조, 순자산 4000억을 보유한 억만장자다. 또한 [포브스] "세계 #1 세일즈 트레이너"와 "2017 올해의 주목할 마케팅 인플루언서 25인" 중 1위, [리치 토피아] "세계에서 가장 영향력 있는 CEO 500인" 중 7위, 미국 상공회의소 "비즈니스 분야 소셜미디어 인플루언서 톱 5"에 선정되었다. 1300만 팔로워 구독자, 유튜브 누적 조회수 3억 7000만 뷰를 자랑하는 SNS 스타이자 인생 멘토이기도 하다.

"나는 남다른 유전자를 타고 나지 않았다. 운이 좋았던 것도 아니다. 좋은 인맥도 없고 명문 학교 출신도 아니다. 그렇다면 나는 어떤 요인 때문에 성공한 걸까?" 자신의 고백처럼 가난뱅이에 마약중독자에 불과했던 그를 세계적인 갑부로 만든 단 하나의 성공 비법이 있다. 모든 성공한 사람들이 갖추고 있는 특성, 체득하고 있는 습관. 바로 "10배의 법칙"이다.

 

 

10배 더 원대하게 생각하고, 10배 더 엄청나게 행동하라

많은 이들이 부와 성공을 꿈꾼다. 하지만 무엇을 어떻게 해야 할지 몰라 고민하면서 방황하거나 포기하고 만다. 30년간 성공을 연구하면서 저자는 "탁월한 성공을 보장해주는 한 가지 특성"을 찾아냈다.

성공을 보장하는 유일한 방법은 무엇일까? 답은 간단하다. 성공한 사람의 생각과 행동을 똑같이 그대로 하는 것이다. 성공한 사람은 말하고, 생각하고, 상황과 도전과 문제에 접근하는 방식이 다르다. 성공한 사람과 그렇지 못한 사람의 근본적인 차이점, 이를 저자는 "10배의 법칙"이라고 부른다.

10배의 법칙은 "다른 사람이 하는 것보다 10배 더 많은 생각과 행동을 하는 것"이다. 원대한 수준으로 생각한 다음 엄청난 수준으로 행동하는 것이다. 10배의 법칙에 보통 수준이란 없다. 10배의 법칙은 말 그대로 10배의 법칙이다.

우리는 흔히 이런 말을 듣는다. "그만하면 충분해.", "좀 쉬어." 성공하려면 사회가 부추기는 이런 그럴듯한 조언의 세뇌에서 깨어나야 한다. 이 같은 주장은 현상유지에 만족하는 보통 수준의 사람들이 자신을 정당화하려고 하는 말에 지나지 않는다. 성공은 관심을 먹고 자란다. "성공은 자신에게 가장 많은 관심을 쏟으며 전념하는 사람만 축복한다." 우리는 성공한 사람들이 성공하기까지 얼마나 많은 사고력과 행동력을 발휘했는지 쉽게 간과한다. 세상은 그들이 성공한 순간에만 스포트라이트를 비추기 때문이다. 어떤 성공이 행운의 결과처럼 보인다고 해서 착각하지 마라. 운이 성공을 만들지 않는다. 성공에 완전히 몰입하는 사람이 인생에서 행운을 얻는다.

이처럼 10배의 법칙은 흔히 세상에서 비합리적, 비현실적이라고 비판하고 금지하는 수준으로까지 사고하고 행동할 것을 요구한다. 왜일까? '비합리적'이라고 꼬리표를 붙인 행동을 누군가가 하지 않았다면 오늘날 우리가 당연하게 여기며 누리는 온갖 것들이 결코 탄생할 수 없었을 것이기 때문이다. 비합리적으로 생각하고 행동하는 사람만이 세상에 거대한 변화를 일으키는 법이다.

이렇게 10배의 법칙을 적용해 더 원대하게 생각하고, 더 엄청나게 행동하고, 더 큰 목표를 세워 미치광이 소리를 들을 때까지 완전히 집착하고 전념하고 몰입하면 어김없이 비판이 뒤따른다. 다시 말해 비판은 성공의 신호인 셈이다. 그러니 비판이 찬사로 바뀔 때까지 끈기 있게 밀어붙여야 한다. 성공하면 '천재, 규칙에서 예외인 인물, 탁월한 사람'이라는 명칭이 새로 붙는다. 비판에 대한 최고의 복수는 엄청나게 성공하는 것이다.

 

성공은 당신의 의무이자 사명이자 책임이다

성공하려면 사고와 행동을 완전히 갈아엎어야 하듯, 성공에 대한 관점 또한 완전히 달라져야 한다. '성공이 전부는 아니야.', '가진 것에 만족해.', '인생은 그냥 살아지는 거야.'같은 성공의 중요성을 깎아내리는 달콤한 말은 전부 버리고 이렇게 시각을 바꾸어야 한다. '성공은 생존에 필수다.', '성공에는 한계가 없다.'

성공은 보유량이 한정된 제품이나 자원이 아니다. 성공은 아이디어, 창의력, 재주, 재능, 지력, 독창성, 끈기, 결단력 등에서 한계가 없는 사람들이 창조해내는 것이다. 그렇기에 성공은 절대 희소하거나 부족한 법이 없다. 그래서 수많은 사람이 동시에 또는 다른 시기에 다양한 수준의 성공을 창조해낼 수 있다. 그리고 무엇보다 성공을 '의무이자 사명이자 책임'으로 보아야 한다. 성공한 사람은 심지어 성공을 자신의 권리라고 여긴다. 그럴 때 성공은 성공이라기보다 습관에 가까워진다. 성공이 일상적인 일이 되는 것이다.

10배의 법칙에서 학력, 재능, 인맥, 성격, 운, 돈, 기술, 커리어, 지위 등은 중요하지 않다. 10배의 법칙은 이런 것들과 무관하게 성공을 보장해준다. 부만이 아니라 건강, 가정, 신체, 정서, 영성, 공동체 등 모든 영역에서 '당신이 지금 있는 곳은 당신의 생각과 행동이 낳은 자리'이기 때문이다. 성공은 그냥 '우연히' 찾아오지 않는다. 성공은 오랜 시간 쏟아부어온 끈질기고 적절한 생각과 행동의 결과이다.

"당신은 어떤 일에 성공이라는 이름표를 달 수 있을 정도로 충분히 행동하고 사고해본 적이 있는가?" 이 물음에 "그렇다"라고 답할 수 있을 때 성공의 문은 활짝 열리기 시작할 것이다.